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物企规模化“另类”样本,世茂服务深耕中心城市

过去几年,当更多物企借助资本的力量在广袤的中国城市群中野蛮生长时,个别物企选择沉淀,在“熟悉”的地方展开区域深耕。世茂服务便是后者中的一员。


(相关资料图)

2021年,世茂服务在业内率先提出并执行集中化战略策略,拒绝“摊大饼”的方式,重点瞄准经济发达、具有消费人群和潜力的城市,成立杭州等五大中心城市公司,提升其业务规模和项目浓密度。

两年后,这一“中心城市深耕”策略效果得以显现。8月31日,世茂服务发布2023年半年报显示,其深耕19城贡献了报告期内55%的外拓年饱和收入。

区域深耕也让世茂服务客户满意度连续3年保持85%以上,客户的认可也为其带来了高续约率、高收缴率以及高物业费水平。2023年上半年,世茂服务的续约率、物业费单价分别为94%,2.2元/平方米/月,保持行业领先水平。

同时,报告期内,其营业收入为40.98亿元,毛利润8.63亿元,归母净利润1.55亿元,同比增长11%。核心归母净利润率7.7%,各项利润指标回升。规模方面,合约面积增至3.46亿平方米,来自第三方面积占比达77.6%,为历史新高。

再喊独立性

关联方收入占比降至5.3%

截至2023年6月30日,世茂服务实现营业收入40.98亿元,其中来自关联方的收入占比持续降低至5.3%,为历史新低。

这源于其持续增长的第三方拓展面积占比。期内,世茂服务合约面积增至3.46亿平方米,来自第三方面积占比达77.6%。

其中,报告期内,世茂服务第三方外拓新增合约面积2635万平方米,新增年饱和收入7.27亿元,同比增长20.6%;第三方项目外拓中标率提升至36%。

公开资料显示,2023年上半年,世茂服务第三方外拓成功中标亿元项目一个,即中国移动福建公司全省物业服务采购项目;数十个超千万级项目,如郑州赫优仕广场写字楼项目、兰州大青山农副产品物流中心等。

这得益于世茂服务亦采取“中心城市深耕”策略,报告期内,其高潜力的住宅及学校项目的合约面积占比达47.2%,而位于一线二线及新一线高能级城市的项目合约面积占比达68.3%。

通过聚焦高潜力业态及项目和高能级的城市,世茂服务也撬动更高的单位面积收益。报告期内,其第三方外拓项目质量进一步提升,第三方外拓物业费均值提高15%,至2.3元/平方米/月;外拓新增年饱和收入7.27亿元,单方合约面积产生的饱和收入较去年同期提升39.9%。

与此同时,世茂服务持续控制非业主增值服务业务的收入占比,其收入占比由2018年的29.0%下降至2023年中期的3.0%,与地产的关联度持续降低。

保持中长期战略

回归经营本质

深耕中心城市同时,世茂服务持续深化城市服务业务,并聚焦特色细分服务业态。截止2023年6月30日,世茂服务城市服务收入为6.55亿元,占总收入的16%,目前城市服务业务版图已覆盖全国54个城市,重点布局长三角及大湾区发达地区,服务项目超过130个,在手总合同金额超过68亿元。服务项目质量高、合同金额存量大。

旗下“浙大新宇”为中国学校物业管理企业TOP1品牌,专注医院后勤服务领域超20年经验的“吉立物业”则在长沙市三甲医院市场占有率超过30%。

在企业运营中,上半年,世茂服务聚焦经营回归本心,通过制定“八大战役”聚焦现金流管理、盈利能力提升、市场拓展等问题,取得了阶段性的成果。世茂服务管理层认为,立足当下政策端与市场端积极的烘托,物业管理行业在宏观经济弱复苏下,依然具有极强的确定性和可见性,物业服务行业长期向好的发展态势没有改变。

世茂服务相关负责人表示,“回归经营本质”将作为世茂服务经营管理的核心模块,“兑现股东价值”将作为世茂服务业务选择的重要标准。未来世茂服务将坚定“致力于成为中国领先的城市全场景生活服务商”的愿景,进一步提升经营能力,修炼内功,持续提高利润质量,坚持长期主义,以扎实的积累去拥抱未来的机遇与挑战,稳扎稳打提升长期经营价值。

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