物企规模化“另类”样本，世茂服务深耕中心城市

过去几年，当更多物企借助资本的力量在广袤的中国城市群中野蛮生长时，个别物企选择沉淀，在“熟悉”的地方展开区域深耕。世茂服务便是后者中的一员。

(相关资料图)

2021年，世茂服务在业内率先提出并执行集中化战略策略，拒绝“摊大饼”的方式，重点瞄准经济发达、具有消费人群和潜力的城市，成立杭州等五大中心城市公司，提升其业务规模和项目浓密度。

两年后，这一“中心城市深耕”策略效果得以显现。8月31日，世茂服务发布2023年半年报显示，其深耕19城贡献了报告期内55%的外拓年饱和收入。

区域深耕也让世茂服务客户满意度连续3年保持85%以上，客户的认可也为其带来了高续约率、高收缴率以及高物业费水平。2023年上半年，世茂服务的续约率、物业费单价分别为94%，2.2元/平方米/月，保持行业领先水平。

同时，报告期内，其营业收入为40.98亿元，毛利润8.63亿元，归母净利润1.55亿元，同比增长11%。核心归母净利润率7.7%，各项利润指标回升。规模方面，合约面积增至3.46亿平方米，来自第三方面积占比达77.6%，为历史新高。

再喊独立性

关联方收入占比降至5.3%

截至2023年6月30日，世茂服务实现营业收入40.98亿元，其中来自关联方的收入占比持续降低至5.3%，为历史新低。

这源于其持续增长的第三方拓展面积占比。期内，世茂服务合约面积增至3.46亿平方米，来自第三方面积占比达77.6%。

其中，报告期内，世茂服务第三方外拓新增合约面积2635万平方米，新增年饱和收入7.27亿元，同比增长20.6%；第三方项目外拓中标率提升至36%。

公开资料显示，2023年上半年，世茂服务第三方外拓成功中标亿元项目一个，即中国移动福建公司全省物业服务采购项目；数十个超千万级项目，如郑州赫优仕广场写字楼项目、兰州大青山农副产品物流中心等。

这得益于世茂服务亦采取“中心城市深耕”策略，报告期内，其高潜力的住宅及学校项目的合约面积占比达47.2%，而位于一线二线及新一线高能级城市的项目合约面积占比达68.3%。

通过聚焦高潜力业态及项目和高能级的城市，世茂服务也撬动更高的单位面积收益。报告期内，其第三方外拓项目质量进一步提升，第三方外拓物业费均值提高15%，至2.3元/平方米/月；外拓新增年饱和收入7.27亿元，单方合约面积产生的饱和收入较去年同期提升39.9%。

与此同时，世茂服务持续控制非业主增值服务业务的收入占比，其收入占比由2018年的29.0%下降至2023年中期的3.0%，与地产的关联度持续降低。

保持中长期战略

回归经营本质

深耕中心城市同时，世茂服务持续深化城市服务业务，并聚焦特色细分服务业态。截止2023年6月30日，世茂服务城市服务收入为6.55亿元，占总收入的16%，目前城市服务业务版图已覆盖全国54个城市，重点布局长三角及大湾区发达地区，服务项目超过130个，在手总合同金额超过68亿元。服务项目质量高、合同金额存量大。

旗下“浙大新宇”为中国学校物业管理企业TOP1品牌，专注医院后勤服务领域超20年经验的“吉立物业”则在长沙市三甲医院市场占有率超过30%。

在企业运营中，上半年，世茂服务聚焦经营回归本心，通过制定“八大战役”聚焦现金流管理、盈利能力提升、市场拓展等问题，取得了阶段性的成果。世茂服务管理层认为，立足当下政策端与市场端积极的烘托，物业管理行业在宏观经济弱复苏下，依然具有极强的确定性和可见性，物业服务行业长期向好的发展态势没有改变。

世茂服务相关负责人表示，“回归经营本质”将作为世茂服务经营管理的核心模块，“兑现股东价值”将作为世茂服务业务选择的重要标准。未来世茂服务将坚定“致力于成为中国领先的城市全场景生活服务商”的愿景，进一步提升经营能力，修炼内功，持续提高利润质量，坚持长期主义，以扎实的积累去拥抱未来的机遇与挑战，稳扎稳打提升长期经营价值。

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