挖掘存量业务，金茂服务上半年增值服务收入同比增逾5成

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8月28日，金茂服务(00816.HK)发布2023年上半年业绩公告。报告期内，金茂服务实现收入13.53亿元，同比增长23.4%，毛利润3.57亿元，实现正增长。

其中，由基础物管服务和社区增值服务组成的非周期业务收入11.30亿元，同比提升43.6%，社区增值服务收入增幅更是达到54.5%。管理规模方面，截至6月30日，金茂服务合约建筑面积为9448万平方米，在管建筑面积为7098万平方米，同比分别增长35.8%及56%，第三方在管面积占比47.8%，同比增长89.5%。

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非周期业务的高速增长，进一步凸显金茂服务的营收结构快速优化；而在物业行业增速普遍放缓的形势下，管理规模实现稳定增长，则彰显了其持续的增长潜力。

增值服务增长韧性强劲

金茂服务收入主要来自于三条业务线：物业管理服务、非业主增值服务及社区增值服务。

其中，上半年物业管理服务收入为7.5亿元，同比增幅约38.7%，主要由于业务扩张导致的在管建筑面积增加。非业主增值服务收入约2.24亿元，同比降幅28%，主要由于前期规划及设计服务以及交付后服务的收入减少。社区增值服务收入为3.8亿元，同比增幅54.5%，主要由于美居平台服务团队持续扩张，挖掘存量业务，以及房地产经纪服务收入增加等。

回归业主需求本源，金茂服务持续创新业主增值服务产品及内容，通过生活服务、空间运营、美居业务、资产经纪四大业务板块，全方位触达客户全生命周期服务，助力业绩增长提速。

上半年，金茂服务社区增值服务收入同比增幅达到54.5%，上述四大业务板块收入均实现增长。

美居业务作为集装修、装饰、家居等业务的全链条一站式服务平台，上半年通过整合渠道、升级产品，实现业务的降本增效，营业收入相较上年同期提升113.7%。

生活服务方面，上半年金茂服务组织年货季、花样焕春、春日清洗季等主题活动，为业主带来丰富多彩的生活服务，迎合了业主品质生活需求，收获业主口碑的同时，收入同比提升13.3%。

资产经纪方面，上半年金茂服务完成“百万门店”打造计划，整体市场占有率大幅提升，收入亦实现82.1%的逆势增长表现。

第三方在管面积占比近半

上半年，除了母公司持续交付的项目之外，金茂服务通过市场化竞争向外拓展也卓有成效，单体拓展、股权合作齐头并进，多点开花。截至6月30日，金茂服务第三方在管面积较去年同期增长89.5%，第三方在管面积占比47.8%。

金茂服务表示，外拓成绩归功于外拓策略的全面升级，聚焦“城市深耕”、“细化标尺”、“城市服务”、“投运一体”四大策略，为企业向外求发展明确了发力方向，更进一步挖掘了城市服务项目的巨大空间。

截至6月30日，金茂服务已自主拓展10个城市服务项目，实现了住宅、商业、写字楼、产业园、博物馆等多业态项目的拓展。其中包括超高层写字楼上海太平金融大厦、“国家一级博物馆”青州博物馆，以及潍坊歌尔产业园、国宁电子研发中心等优质产业园项目，此外，金茂服务还新签约了雄安城市服务以及河北龙河新城城市服务两个城市服务项目。

截至6月30日，金茂服务全国在管运营项目443个，业务覆盖至全国75座城市，囊括长三角、京津冀、珠三角、成渝经济区等国家经济活力高的核心区域，其中一、二线城市占比约90%。

打造收入增长的多重曲线

在已有的三条业务线之外，金茂服务通过城市深耕，也在打造收入增长的多重曲线。

通过持续努力与探索，金茂服务聚焦B端客户多元服务场景的IFM（综合设施管理）业务，突破空间物业管理的“天花板”，打开新的市场空间，已布局多个高产值行业客户，涵盖金融、高端制造、医院、化工、教育等多个领域的大型职场和业务协同服务。

以北京实验二小、哪咤汽车全球总部、泉州石化园区、广发银行北京总部及全市网点等项目为支点，金茂服务的IFM业务迅速生长。多样化的客户群体促使金茂服务在不同领域中提供高质量的综合设施管理服务，持续提升在多元领域中的实力和经验。

上半年，金茂服务进一步明确划分政府、企业、用户三类客户，聚焦城市基础服务、城市经营服务、城市治理服务三类产品，以“产业+服务”、“运营+服务”、“更新+服务”、“资本+服务”四种模式，确保城市服务效果的品质兑现及持续转化。

通过城市服务深耕，金茂服务持续实现项目转化。例如在南京尧化城服项目，金茂服务持续对新茂国际中心进行资产整合招商更新，并积极开展公共停车场的运营提效以及百丽风光带的市政管养；而在嘉兴嘉善项目，则开展老旧小区的智慧化改造、嘉善实验学校的民生服务以及城市空间的精细治理等，打造收入增长的多重曲线。

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