奔赴淘宝，俞敏洪直播四处“赶集”

作 者丨白杨 , 易佳颖

编 辑丨陶力

去年 7 月，东方甄选从抖音平台出圈，火爆全网。一年之后，东方甄选开始跳出抖音，寻求更多平台机会。

(资料图片)

8 月 24 日，东方甄选正式宣布，淘宝首秀时间定为 8 月 29 日（周二），新东方创始人俞敏洪、东方甄选 CEO 东方小孙亲自带队，东方甄选众多主播将在淘宝开启全天直播。在此之前，东方甄选已于 7 月中旬在其自营 App 完成首次独立直播。

据了解，东方甄选早在去年 8 月就先后在淘宝、天猫开通了两个店铺，以售卖自营产品为主。此次入驻淘宝直播，东方甄选将在直播首秀中售卖超过 300 款商品，覆盖农产品、美食、生活用品、大家电、美妆护肤、珠宝、3C 数码、旅游产品、虚拟优惠卡券等数十个品类。

东方甄选此番正式入驻淘宝直播并不是意料之外的事情，而是其蓄谋已久、顺势而为的结果。不难看出，当前以及未来的直播电商赛道，头部主播多平台布局已成趋势。俞敏洪此举，借鉴了罗永浩的做法。

目前，交个朋友已达成抖音、淘宝、京东三平台直播的布局。据交个朋友控股有限公司发布的 2023 年中期业绩显示，其全网合计完成的商品交易总额 ( GMV ) 超过人民币 50 亿元。

" 目前，我们在抖音平台拥有十多个直播帐号，覆盖了美妆、酒水、服饰等多个品类，并实现了全部帐号每天主要时间段的不间断直播，可以满足大部分场景的消费需求。" 对此，交个朋友控股有限公司董事长李钧介绍道，" 我们在抖音平台不断延伸垂类帐号的同时，也成功实现了跨平台运营，先后成功入驻淘宝和京东平台，以覆盖更大的消费人群，为消费者提供更加便利化的购物渠道。"

渠道话语权

此前的 7 月 26 日，名为 " 东方甄选自营产品 " 的抖音直播间发布了停播通知，称因规则要求，26 日到 29 日，东方甄选自营产品店铺以及东方甄选自营产品直播间暂停营业 3 天。

据悉，此次停业的原因，仅是因为东方甄选主播在直播间露出了自有 APP 的二维码。但随即，东方甄选就顺势在自有 APP 开启自营产品全场 85 折的优惠活动，短短 4 天总交易额超 1.1 亿元，日均销售额超过了抖音直播间。

俞敏洪曾在个人公众号上坦言，基于外部平台建立起来的热闹商业模式，有很强的脆弱性。所以，不论是在自建 APP，还是入淘直播，东方甄选通过多渠道、多平台的布局，既可以减少对单一渠道的依赖性，也可以使其在与其他平台博弈时拥有更多的话语权。

对于淘宝的首播，东方甄选表示，东方甄选作为一家产品公司，将在淘宝直播首秀中带来自营产品全场 88 折优惠。当天还会发布 2 款新品，其中一款为配料表更简单的螺蛳粉，另一款为去年销量破百万单的东方甄选月饼升级版。

8 月 24 日，淘宝在官方微博发布海报欢迎东方甄选的加入，海报上写着的是 " 更大的世界，更好的甄选 "。而东方甄选在官方海报中也给自己的淘宝首秀取了个名字，叫 " 东方盘淘会 "。

对此，东方甄选表示，" 盘淘会 " 是希望借助淘宝强大的全货盘供应链，以及结合自身在农产品领域的供应链优势，为用户提供更丰富的购物选择，力争成为淘宝平台货盘最全、类目最多、价格最优，且充满文化特色的直播间。

而参照过往其他头部主播 " 入淘 " 的案例，东方甄选入驻淘宝直播的首秀应该会有一个颇为亮眼的成绩。但随着首秀光环加成的影响逐渐消退，东方甄选所擅长的内容直播能否适应淘宝平台还有待时间的验证。

多平台趋势

从商业发展的角度，东方甄选的选择无可厚非。但因为之前与抖音十分紧密的合作关系，现在也难免会让人猜测东方甄选与抖音的关系是否出现问题。

关于这个问题，新东方创始人俞敏洪在 7 月份曾有过一次回应。他当时表示，" 东方甄选和抖音的关系非常好，彼此之间是互相成就和合作的关系，也是一种依赖关系。东方甄选需要抖音，抖音也需要东方甄选。创建自己的平台，是公司进取的正常行为，望大家不要过度解读。"

7 月底，东方甄选 CEO 孙东旭也再次表示，" 我们一直非常感谢平台（抖音）对我们的支持，过去、现在和未来，我们都会和平台好好合作发展。" 话虽如此，但东方甄选与抖音的关系也必然会发生一些变化。毕竟过去，抖音几乎是东方甄选唯一的渠道，而现在，抖音只是东方甄选的渠道之一。

可以预见的是，东方甄选也不会彻底放弃抖音这颗 " 摇钱树 "，毕竟月活数亿的抖音有着极为庞大的公域流量池。目前，东方甄选在抖音平台自营账号数已增加至 6 个，包括东方甄选、东方甄选看世界、东方甄选自营产品、东方甄选之图书等。

在这一方向上，不得不提的是交个朋友的做法，它接连选择在大促节点，入驻新平台。在去年 " 双十一 "，交个朋友入驻了淘宝直播，而到今年 618 期间，交个朋友和京东直播实现了合作。在李钧看来，" 交个朋友 " 已发展成为一个高品质渠道品牌。

据其财报显示，2023 年上半年，该集团收入约为人民币 4.3 亿元，较去年同期（约人民币 1.37 亿元）增长 215.5%，主要得益于新媒体服务业务的收入贡献，该业务板块呈现爆发性增长，同比增速达到 640.7%。

不仅是主播和其背后的机构动作频频，淘宝等平台也在暗中发力。" 现在淘宝直播的定位是生活直播，也就是全品类的直播，这是一个很大的变化。" 淘宝直播事业部总经理程道放在接受 21 世纪经济报道等媒体采访时表示，直播本质上是内容和价值，对于整个淘宝生态来说，内容依然是不可或缺的竞争力。

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本期编辑 江佩佩 实习生 宋佳遥

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