【独家】苏州银行的利润密码

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近两年，城商行苏州银行的业绩增长一直较快，2021-2022年净利润增速都超过了20%。但在这背后，此前“一条腿走路”、“管理费率高”等问题已经陆续浮出水面。

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在当前银行业降息大潮下，苏州银行还能继续高速奔跑吗？

在经历了2021年和2022年的业绩高增长期后，一季度苏州银行增速已经掉头向下。

回头来看，2021年是银行的业绩大年，在疫情管控取得阶段成效后，经济复苏成了银行业绩增长的催化剂。据中泰证券研究，整个行业当年净利润平均增速达12.63%，是2014年以来的最高值。

苏州银行作为江苏区域城商行，也进入了复苏通道。2021-2022年净利润增速分别为20.8%、26.1%，而在2019和2020年，这个数字只有10%左右。

但到了2023年一季度，这种持续高增长势头便踩了刹车。

具体来看，一季度苏州银行实现营收31.59亿，同比增长了5.26%；净利润12.96亿，同比增长20.84%，增速相较于2022年全年分别下降了3.36%及5.29%。

事实上，苏州银行的业绩增速放缓早有预兆。公司营收增速在2022年第三季度创出近年来18.85%的单季增速新高后，第四季度增速便陷入疲软，短短1个季度就回落到了0.11%。

对于一季度苏州银行营收放缓的原因，市值观察分析主要是受到非息收入的拖累。

苏州银行业务主要由净利息收入、手续费佣金及投资收益等非息收入构成，其中利息收入仍是“扛把子”业务，营收占比超60%。

而一季度苏州银行的非息收入“掉了链子”，实现收入10.22亿，同比下降了5.19%。其中手续费佣金业务收入5.76亿，同比仅增长了6.5%，相较于2022年的7.77%继续放缓，与2020年及2021年动辄20%的增速更是相去甚远。

苏州银行手续费中间业务的放缓，更多是受市场波动，尤其是债市波动及投资者投资偏好谨慎的影响。

此外，受影响的还有苏州银行与投资相关的其他非息收入，营收4.46亿，同比降幅达17%。其中投资收益为2.58亿，同比降幅超30%，营收占比也由2022年的11.88%降至8.17%。

值得一提的是，苏州银行在净息差走低的同时，净利息收入对营收起到了托底作用。

一季度苏州银行净息差为1.77%，相较于2022年的1.87%下降了0.1%，却实现净利息收入21.37亿，同比增速达11.13%，比2022年全年的10.73%数据还高了0.4%。

这主要是苏州银行2022年同期的基数较低所致。从环比看，2022年第四季度收入21.95亿，一季度还下降了58亿。

一季度苏州银行在营收增速减缓的情况下，净利润增速还能超过20%，主要受降低贷款减值计提和下调拨备覆盖率的双重影响。

在贷款减值计提上，近年来苏州银行的不良贷款率不断下调，也相应降低了信用减值损失的计提力度。2022年由前一年的1.11%降至0.88%，相应计提了信用减值损失27.64亿，同比下降了17.3%，对净利润有直接的提振作用。

不良贷款率是苏州银行业绩的一大亮点。一季度不良率又降为0.87%，在17家城商行中位居第5位。但却仅计提了5.09亿的信用减值损失，同比降幅达30.5%，远超不良率下降幅度，有调节利润嫌疑。

在拨备覆盖率上，苏州银行一季度由2022年的530.81%降至519.66%，虽然仍然处在较高水平，但同样有吃存粮，释放利润的需求。

从城商行规模对比看，无论是资产规模，亦或是业绩规模，苏州银行排名都处在中下游。

苏州银行成立于2010年，至今发展时间仅有13年，在城商行中是最晚的。尽管随后发展较快，但到2023年一季度，资产规模仅为5549.86亿，在城商行中排名倒数第6位。

追根溯源，苏州银行转型节点较晚是造成落后的关键所在。

苏州银行前身是苏州市区农联社，2004年开始组建东吴农商银行，到2010年才正式更名为苏州银行，从农商行定位转为城市商业银行。

除了资产规模排名靠后，苏州银行净息差也表现平平。2023年一季度位居城商行排名第9位，低于江苏银行的1.85%及宁波银行2%等头部城商行数据。这主要在于生息资产收益率的大幅下行。

2019-2022年，苏州银行生息资产收益率由4.91%下降至4.23%，降幅为0.68%，而付息成本则由2.62%下降到2.3%，仅下降了0.32%，远高于付息成本的下降幅度。

进一步看，这主要与苏州银行收益率较低的对公贷款占比较高有关。

近年来随着行业贷款价格不断下降，受影响更大的是公司贷款。2019年苏州银行对公贷款收益率还在5.56%，与个人贷款的5.79%仅0.23%的差距，到2022年就已经降至4.36%，而个人贷款仅降到了5.31%，二者差距已拉大至近1%。

在对公贷款占比上，多年来苏州银行占比均在60%以上，2022年为66.86%，高于北京银行55.79%、江苏银行的53.29%以及宁波银行的54.05%。

在费用支出上，苏州银行的管理费用率也相对较高，30%以上已经是常态。2022年管理费用为38亿，费用率达31.83%，远高于江苏银行、上海银行等头部城商行不足25%的水平。

在信贷投放领域，虽然整体占比不高，2022年仅为3.96%，但不良率却是所有投放领域中最高的，达4.55%。

2023年是苏州银行管理层换届之年，任职12年之久的前董事长王兰凤正式退休，接班人是同为行业老将的崔庆军。如何提升盈利能力是崔庆军面临的重要课题。

另外，较低的资本充足率也是苏州银行需要面对的问题，近年来核心一级资本充足率一直在10%以上，到2022年下降至9.63%。对于增速较快的中小型城商行，意味着只能通过不断融资来满足资本金。

2021年公司发行的50亿可转债，待全部转股后将会稀释现有股东权益。未来随着规模快速扩张，仍会有融资压力。

苏州银行的优势在对公，但较低的收益率和“一条腿”走路使得增长动能备受质疑。未来主要还是看财务管理和零售业务。

而从两大业务的发展看，零售业务更具看点，不仅增长快且稳定，还能提升整体收益率。

财报显示，苏州银行的零售贷款从2017年的315.82亿增长至2022年的905.03亿，5年间规模增幅达186.57%，年均复合增速达到了23.44%，高于同期对公贷款增速的12.78%，营收占比也由27.23%提升至37.79%。

而同年财富管理业务净收入从8.83亿增长至13.17亿，增幅还不及50%。财富管理业务虽然被当做业务重点，但无奈占比较低，一季度仅为18.24%，当下还不能扛大梁。

需要注意的是，一季度苏州银行各大业务增速均出现放缓，尤其是零售业务。其中对公贷款为1739.14亿，同比增长8.61%；零售贷款947.27亿，同比仅增长了4.67%，相对于2022年17.05%和18.35%增速均明显回落。

这种回落反映在股价定价上，体现了投资者对苏州银行未来发展的预期。

截至6月21日，苏州银行今年累计跌了11%，在区域性银行里排名倒数。市场主要担忧是零售占比能不能进一步提高，能否继续提升资产定价。

从苏州银行零售贷款结构看，增速放缓主要是个人房贷业务拉胯。而消费贷和经营贷的后来居上将快速补上短板。

2022年前苏州银行的个人按揭房贷业务一直是零售贷款的主要增长源，增速均在20%以上，2019年增速甚至达到了45.22%。但2022年却骤然降至5.57%。2023年一季度虽然没有公布具体相关数据，预计仍然难有起色。

而经营贷和个人住房贷款规模差距并不大，早在2019年只有6个亿。到2022年已经实现了规模超越，为392.52亿，超过个人住房贷款的341.49亿，贷款占比分别为15.66%和13.63%。

近年来苏州银行的经营贷增速一直较为稳定，2019-2022年均在20%以上。经营贷的崛起与苏州银行此前定位服务中小微的优势密不可分。

此外苏州银行的消费贷增速也在加快。2020年由于受到疫情冲击影响，当年收入136.63亿，同比下降了18.7%，到2022年增速恢复，达到了28.5%，成为推动零售业务的又一推手。

从苏州银行经营贷和消费贷角度看，未来零售业务仍有想象空间。而财富管理业务更容易受市场环境和投资者风险偏好的影响，也与公司营销能力密切相关，未来增长仍需观察。

总体而言，苏州银行作为中小型银行，要想业绩继续保持中高速增长，就必须在零售业务上再加把火，并提升财富管理业务占比。只有高收益率资产的快速扩张，才是对抗行业降息潮的关键所在。

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